Por Miguela Lombardo
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La intención es seguir abriendo nuevas sucursales en el 2011 y los estudios de mercado indican que algunas zonas de la frontera se perfilan con gran potencial aunque muy diferente a Asunción, con otro mercado, otro concepto de negocios y una visión diferente.
Las posibilidades que manejan son Encarnación, Pedro Juan Caballero o Salto del Guairá, que tienen targets diferentes de compradores. La inversión será una forma de acompañar el crecimiento del país, dijo Efraim Varzán, miembro del directorio.
Si bien es prematuro hablar de las estrategias, es probable que se introduzcan cambios en la tienda de esa zona para encarar las diferencias arriba mencionadas, comentó Gabriel Mendelzon, otro de los directivos.
Las ciudades mencionadas registran un importante crecimiento. Tal es caso de Salto del Guairá, como nuevo polo comercial en la frontera con Brasil; y Encarnación, que está creciendo con los cambios introducidos, como la franja costera, con lo cual gana en infraestructura, factor que facilitaría la instalación de una tienda.
Mendelzon explicó que también cuentan con un estudio de cómo abarcan cada zona. Citó como ejemplo, que el centro abarca Sajonia, Lambaré y otras; el Shopping del Sol, Villa Morra y Los Laureles; y San Lorenzo, abarca la ciudad propiamente, Fernando de la Mora y otras cercanas.
Resaltó que no descuidan el crecimiento de Asunción con la recuperación del Casco Histórico. “Nos sentimos 100% preparados para afrontar cualquier crecimiento”, afirmó.
REINGENIERÍA. A partir del año pasado, Unicentro se sometió a una reingeniería incorporando a la nueva generación en el manejo de la tienda; gente joven con otra mentalidad que combinada con la experiencia y visión de los que tienen años acumulados, aporta una óptica diferente para encarar el mercado, comentó por su parte José Azubel, directivo.
Recordó que en sus inicios Unicentro tuvo tres pisos y hoy suma 7 pisos de unos 2.000 m² cada uno. Dijo que sigue introduciendo nuevas secciones de departamentos hasta llegar a lo que hoy es la casa central.
A esta se sumó el local del Shopping del Sol en el año 97, y hace un año, otra tienda en la ciudad de San Lorenzo. “Salirse de Asunción fue una experiencia mejor de la esperada; superó todas las expectativas que teníamos. Ya ampliamos el estacionamiento y vemos mucho futuro ahí; creemos que podemos seguir creciendo en San Lorenzo”, agregó.
Entre las sorpresas con la tienda en San Lorenzo, Mendelzon destacó la percepción de que su apertura significó la incorporación de más clientes. “Con la apertura de San Lorenzo tomamos nuevos mercados, clientes nuevos; un pequeño porcentaje de los que venían al centro han migrado ahí, pero la mayoría son clientes nuevos, de la zona y de las aledañas”, explicó.
Unicentro cumplió ayer 22 años. La celebración se hará hoy con un desayuno con los empleados. Unicentro abrirá mañana hasta las 19 horas y el domingo desde las 10 de la mañana en horario continuado.