“Nuestra filosofía es no comunicarnos con nadie que no nos quiera comprar”

El método de ventas propulsado por el equipo de Leo Migdal apunta a que la venta digital será más efectiva si se dirige exclusivamente a los consumidores que en algún momento manifestaron interés por un producto específico de una compañía determinada. “Nuestra filosofía de ventas es no comunicarnos con nadie que no nos quiera comprar. Solo nos comunicamos con personas que completaron un formulario de contacto, que nos hablaron por WhatsApp, que ingresaron a nuestro sitio web ¿por qué? Porque vieron nuestra oferta, estuvieron interesados, nos llegó la información a nosotros y nosotros nos comunicamos. No llamamos a nadie que no pidió que lo llamaran. Ese es un error que cometen mucho acá las empresas paraguayas y es un método anacrónico”, expresó el experto argentino.

Migdal asegura que “las ventas digitales constituyen un gran desafío”, y de ninguna manera es un método fácil de ventas. “No es como cuando vos decidís que vas a una tienda porque querés algo y lo compras, sino que hay que convencerle al cliente de que lo que le estás ofreciendo es realmente lo que necesita, pero las empresas tradicionales subestiman esto”, explicó.

Alegó que las empresas tradicionales invierten miles de dólares en un anuncio en la vía pública o por pasar publicidades en la televisión, pero aún se muestran renuentes a invertir en anuncios digitales. “Esto les da miedo, porque quieren un resultado inmediato, pero vender en internet no implica solo poner pauta o implementar el e-commerce. Hoy, vender en internet requiere transformar los procesos de la compañía, cambiar para poder adaptarse a este nuevo paradigma”, aseveró Migdal.