Anahí Brítez Rettori
anahi-britez@uhora.com.py
El Banco Mundial llega hasta los pequeños productores paraguayos a través del otorgamiento de líneas de crédito a las empresas distruibuidoras de insumos agrícolas, que actuarán como un canal de expansión hacia los productores.
Este modelo de negocios busca llegar hasta los pequeños productores que no tienen acceso a créditos bancarios y financian sus campañas agrícolas a través compras a crédito de productos e insumos que les otorgan las distribuidoras como ADM, Boung, Cargill, Agro Fértil, Monsanto, entre otras.
De esta forma, al otorgar créditos con mayor plazo y menores tasas de interés a las distribuidoras, estas también pueden trasladar el beneficio a los productores a través de mejores condiciones de financiación en los productos y maquinarias.
El Banco Mundial, a través de la Corporación Financiera Internacional (IFC), aprobó una línea de crédito de USD 30 millones para distribuidoras de insumos agrícolas que trabajan en el país, apuntando a aprovechar el potencial multiplicador de beneficios que significa su modelo de operación.
Se estima que cada distribuidora tiene una cartera de clientes de 1.000 productores a los que otorgan ventas a crédito. El portafolio promedio de créditos de cada distribuidora ronda los USD 100 millones.
Los productores pagan los insumos a través de pagarés o ventas de granos a futuro a las distribuidoras de insumos.
FIDEICOMISO AGROPECUARIO. El innovador modelo de negocio se puede desarrollar gracias a un fideicomiso de garantía realizado con el Banco Continental, que respalda el pago de la deuda de las distribuidoras con el organismo multilateral.
Marina Guida, gerente de la Unidad de Fideicomisos de Continental, explica que para obtener las líneas de financiamiento realizaron un fideicomiso de garantía con las distribuidoras agrícolas, conformando un patrimonio autónomo constituido por los pagarés de los clientes que retiran productos a crédito.
De esta forma en caso de que la deuda no pueda ser abonada por las empresas, se puede apelar a la garantía que representa el patrimonío autonónomo conformado por éstos documentos.
El fideicomiso básicamente es un negocio a través del cual se otorga a un tercero la administración de un bien, bajo condiciones previamente acordadas.
Guida indica que de los USD 69,5 millones que administra el Banco Continental bajo el concepto de patrimonios autónomos, unos USD 30 millones corresponde al sector agropecuario.
De total de la línea de 30 millones de dólares, las distribuidoras de insumos ya han utilizado unos USD 20 millones y se espera que en las siguientes campañas agrícolas se utilice el saldo de la financiación.
Las cifras
20
millones de los 30 millones de dólares (67%) ya fueron volcados hacia el sector en lo que va del año, informó el banco.
100
millones de dólares es el portafolio promedio de las grandes distribuidoras en el segmento de agronegocios.