07 may. 2024

Asesor desmitificó cuentos sobre ventas

Nico Schinagl, asesor empresarial de Carlos Slim, columnista de Harvard Business Review, abordó sobre Estrategias de crecimiento basadas en el Sales Marketing, donde alertó sobre la importancia de que los vendedores sean profesionales, estudien y aprendan. Estas estrategias se pueden aplicar tanto a una multinacional como a empresas familiares y es la cartera de clientes la que determina la estrategia a desarrollar. “Lo más importante para una empresa, además de plantar algunos árboles y salvar ballenas, es lograr vender a más gente, con más frecuencia y con más margen, sea del tamaño que sea”, dijo.

Nico Schinagl

Nico Schinagl

Echó por tierra mitos como “el activo más importante de una empresa son los productos”, cuando en realidad son los clientes. “Hay que romper ese mito de ‘persigue a todo lo que se mueva’, y ‘soy vendedor y le puedo vender hielo a los esquimales’, dijo.

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