Ingresando a nuevos países. Esa es la realidad de la empresa nacional Iris SAIC, que actualmente exporta al mercado italiano. El pasado 8 de junio realizaron el primer envío de un cargamento de espirales a granel.
Esto representa para la firma en cuestión un monto de 30.000 dólares. “En este caso fueron espirales a granel, no fue con la marca, por la urgencia que tenía el cliente, pero estamos negociando ya con el mismo el envío de otros productos totalmente terminados”, explicó María José Cosp, ejecutiva de la empresa, encargada del departamento internacional.
Aclaró que el cliente final se encargará del empaquetado y que figura como una exportación hecha por la industria paraguaya.
El cargamento asciende a un total de 144.000 docenas de espirales dentro de un contenedor de 40 pies enviados específicamente a Nápoles. Agregó que estos espirales fueron fabricados teniendo en cuenta características de diseño, marca, embalaje y formulación especificadas por el cliente.
Cosp mencionó además que en un futuro estarían enviando tabletas matamosquitos, pero aún no precisó dentro de cuanto realizarán el envío porque todavía se encuentran negociando. “Estamos cotizando, ellos están investigando el mercado”, específico.
MERCADOS. Cabe mencionar que esta es la primera incursión en Italia y analizan la posibilidad de ingresar a Colombia próximamente.
“Estaremos desarrollando productos específicos para ese mercado. Más de la línea de limpieza, como desodorantes de ambiente”, indicó.
La diferencia de los productos radica generalmente en la presentación, el embalaje, ya que cada mercado tiene sus especificaciones y requisitos correspondientes, según la empresaria.
Añadió que “Iris apunta con más interés a mercados como México, Estados Unidos y los países de América Central, para ubicar sus productos, ya que sigue siendo muy complejo exportar a los vecinos del Mercosur, por las trabas permanentes que imponen”.
En la actualidad exportan a Chile, Uruguay, Bolivia, México, Argentina, Panamá, Rca. Dominicana, EEUU y ahora Italia. Toda la línea de productos insecticidas, de limpieza e insumos veterinarios se fabrican para prestigiosas marcas de clientes internacionales, luciendo el sello “Hecho en Paraguay”, recordó Cosp.
Sus propias marcas comercializadas son: Matiris, Pinoleche, Zitrón, Kerkus, Aut, Peluche y Bis.
HACEN FRENTE A TRABAS
Por otra parte, la empresaria reiteró las trabas por las que atraviesan al momento de exportar sus productos e instó a que se tomen medidas al respecto, que fortalezcan y permitan el desarrollo de la industria local.
Entre las dificultades por las que pasan mencionó la bajante del río y la imposibilidad de enviar por courier, por estar considerados dentro de la categoría de peligrosos. Ante estas dos situaciones que comentó Cosp, indicó que la falta de una resolución al respecto en numerosas ocasiones dificulta el cierre de negociaciones.
“No es que dejen de comprar, pero por ejemplo en lo que respecta al envío de muestras tenemos que ingeniarnos viendo si hay algún conocido nuestro que viaje a ese rumbo y lleve nuestros insumos”, dijo.
Resaltó que, la gran mayoría de las veces, los interesados en realizar negocios, aparte de pedir precios especiales, solicitan “poder palpar el producto”. Pese a estas dificultades, la compañía sigue creciendo y es importante señalar que en 2008 obtuvo el ISO 9001:2000 para la producción de tabletas matamosquitos.