–¿Cómo llegó a ser agente inmobiliario en Miami?
–Soy licenciada en Análisis de Sistemas por la Universidad Católica (UCA). Fui a México y me casé con un argentino, tengo tres hijos mexicanos y alcancé a hacer un diplomado en Mercadotecnia. Me gustaron siempre las ventas y el márketing. Luego hice una maestría en Ciencias de la Familia y escribí artículos al respecto. Pero con mi marido nos habíamos trasladado a Miami y un familiar suyo me orientó a conocer el negocio de los grandes edificios. Entonces, cambié del ámbito de las computadoras al inmobiliario y a la venta o alquiler de propiedades.
–¿Cómo llega uno a ser realtor, o como le llamamos aquí agente inmobiliario con licencia?
–Se trata de un profesional que ha aprobado un examen en el campo de bienes raíces en los Estados Unidos. Cada estado brinda la licencia correspondiente. La labor consiste en asistir y aconsejar a compradores y a vendedores en la comercialización y la compra de propiedades. Tengo la licencia para todo el estado de la Florida, y estoy radicada en una isla cercana a la ciudad de Miami.
–¿Cómo contactan los paraguayos (con intenciones de invertir) con quienes tienen la licencia oficial?
–Es importante que sea asesorado por personas calificadas, porque muchas veces los paraguayos creen que solo yendo a los Estados Unidos y contactando con algún developer (inversor) de pozo pueden concretar un buen negocio. Este le tratará de convencer sobre lo que conviene al developer, pero no siempre será lo conveniente para quien quiere tener un buen retorno por su inyección de capital.
–¿Hay flujo de paraguayos que fijan su mirada en esa plaza de Estados Unidos para sus inversiones?
–Los hay por temporada. Tenemos una asociación denominada Paraguayan-American Commerce, en permanente contacto con el Consulado de Paraguay, y trabajamos conectados. Siempre es bueno saber cuáles son las curvas de conveniencia a la hora de comprar o vender propiedades en Miami. Para eso, es importante el realtor o representante. Nuestra base de datos de inmuebles está unificada, no importa qué inmobiliaria sea con la que se trabaja. Esto es distinto a Paraguay, país donde cada empresa tiene su propia base de datos.
–Actualmente, ¿cómo está el panorama para cualquier compatriota que quisiera invertir en propiedades allá?
–Empezamos una buena época para la compra de bienes raíces; el mercado está lento y los que quieren vender su casa saben que no hay multiofertas, por lo que se facilita de alguna manera la compraventa. Hay también muchos proyectos nuevos en pozo que terminarán en 2025 y 2026. Les había aconsejado a mis clientes paraguayos hacia 2022 que esperasen eventuales compras de propiedades ante la escalada de precios en ese momento. Se trata de un mercado muy competitivo y en algún momento también muchos compran inmuebles incluso overprice (por arriba del precio fijado).
–En cuanto a los paraguayos, ¿qué buscan y cuáles son sus preferencias?
–Al paraguayo le gusta la playa, estar frente al mar y conseguir una propiedad bien cerca, para tener vista al mar. También le gusta que algún shopping se encuentre a la menor distancia. Hay buenos precios en prendas de vestir, electrodomésticos y lo referente a electrónica. Mayormente, eligen departamentos y ahora pueden aprovechar también la reciente inauguración de un tren de alta velocidad que lleva a Orlando, así no debe preocuparse más por conducir.
–En cuanto al retorno de una inversión, ¿cómo son los parámetros en este mercado?
–Miami es el espacio número uno de los Estados Unidos, donde más se aprecia la propiedad. La plusvalía (rentabilidad) que se consigue en esta ciudad es del 6% anual, la mayor del país; seguida de Chicago y Nueva York, con 5% cada uno, Tampa, Atlanta y Boston con 3%, entre las principales.
–Así, resulta seguramente muy atractivo para interesados de otros lugares de Estados Unidos…
–Hay estadísticas de la organización Miami Realtors que hablan de una migración masiva –desde hace unos años– desde Nueva York, en primer lugar; California, Nueva Jersey y Texas. Es decir, gente que quiere ir a vivir hacia la costa este, específicamente en el condado más conocido de Florida, que es Miami. También hay un ránking de nacionalidades que prefieren invertir en propiedades en esta ciudad: polacos, colombianos, franceses, británicos, entre los mayores interesados. Argentinos están en ese ránking, en el número 8 de la lista.
–¿Orlando también tiene atractivos en bienes raíces para los paraguayos?
–Es una ciudad interesante y tiene mucha plusvalía. Como es mucho más amplio en espacio, hay muchos terrenos aún; pero Miami está más completa, saturada, lo que para hacer un nuevo proyecto hay que buscar reemplazar edificaciones más antiguas para levantar nuevos edificios de altura.
–¿Cómo se contemplan los tiempos para obtener una buena rentabilidad?
–Una inversión en real estate es a largo plazo, con un tiempo estándar de diez años. Pero un punto de inflexión que benefició a muchos clientes míos inversores fue la pandemia. Algunos compraron propiedades a USD 650.000 y con renovaciones más una inversión de alrededor de USD 100.000 están vendiendo ahora mismo, a dos años de haber comprado, a un precio USD 1,5 millones; pero son momentos y tiempos extraordinarios.
–¿Cómo desarrolla su labor cotidiana con paraguayos o clientes de otras nacionalidades?
–Como realtor, no me dedico solamente a acompañar en la venta, alquiler o compra de bienes inmuebles, sino a brindar una verdadera solución a los clientes. Estoy pendiente de que los departamentos o casas que se encuentren en buenas condiciones; cuando surge algún inconveniente, cuento con un equipo que me acompaña, es decir, personal de limpieza, expertos que arreglan acondicionadores de aire, plomeros, electricistas y otros profesionales.
–¿Cómo podría convencer a los paraguayos de las ventajas de invertir en Miami?
–Porque últimamente se viene comportando como la ciudad más importante de Estados Unidos. Miami se consolida como un polo icónico de desarrollo de negocios dentro del real estate, lo que antes estaba más relacionado con Nueva York.
