Después de cinco años de dirigir y posicionar la Oficina Comercial de ProChile en Paraguay, Carlos Brunel culmina su misión diplomática en el país, con varios logros muy positivos, pero sobre todo con la satisfacción personal de haber construido un eslabón muy importante en la cadena de intercambio comercial alcanzado entre ambos países en este lustro. La Oficina Comercial de ProChile en Paraguay es el organismo que promueve el comercio exterior del país trasandino, desde su representación diplomática ante los gobiernos del mundo. “Somos un organismo promotor de comercio, de inversiones y de turismo; vendemos a Chile fuera de Chile”, destacó Brunel, entre otras cosas, durante esta entrevista.
–¿Cuál fue la misión que le trajo a Paraguay tras ser nombrado director comercial de ProChile aquí?
–Vine con la misión de trabajar desde la Oficina de ProChile, hace cinco años atrás, con la finalidad de fortalecer los vínculos comerciales y bilaterales con el Paraguay. Nosotros teníamos una vinculación muy fuerte a través del Mercosur, como miembro asociado con Brasil y Bolivia, entonces vimos que debíamos hacer crecer el vínculo e intercambio con Paraguay dentro de este proceso de integración regional. Nos dijimos: “Busquemos fortalecer las relaciones bi y multilaterales latinoamericanas, tanto dentro de la Alianza del Pacífico como en el Mercosur. Y como Paraguay pertenece al Mercosur, nosotros obviamente decidimos abrir una oficina aquí y a partir de ese momento comenzamos a trabajar de cero para vincularnos con organismos estatales, el sector privado, oenegés, cámaras de la producción, cámaras de comercio binacionales. También empezamos el acercamiento con actores claves en el país, como el sector empresarial paraguayo, el sector público, de forma a fortalecer las alianzas estratégicas, el traspaso de conocimiento, la transferencia tecnológica, siempre con el afán de generar y dinamizar el comercio entre ambos países.
–¿Cuál fue el logro más importante alcanzado en estos cinco años entre Chile de Paraguay?
–Hemos logrado diversificar bastante nuestra cartera de productos en estos cinco años, mediante un acuerdo bilateral, que estipula que todos los productos paraguayos entren a Chile con arancel cero, al igual que los productos chilenos también ingresen a Paraguay con el mismo arancel, lo que permitió dinamizar mucho más el intercambio. Hoy, el intercambio comercial está en torno a los USD 1.300 a 1.400 millones, que favorecen a Paraguay por el tema de la carne. Este año, Chile es el primer mercado receptor de carne paraguaya en el mundo y el cuarto socio comercial en el rubro de la carne bovina que tiene Paraguay es Chile. Las exportaciones de carne a octubre estuvo en torno a los USD 700 millones, y fácilmente podríamos romper la barrera de los USD 1.000 millones a fin de año.
–¿Cuáles son los otros productos que Chile compra de Paraguay?
–El otro producto que está ingresando mucho a Chile es el banano paraguayo, mediante los enlaces que realizamos entre el Senave y el Servicio Agrícola y Ganadero (SAG) de Chile, para el ingreso de este producto al mercado chileno. También ingresa arroz, granos y balanceados de soja, teniendo en cuenta de que Chile es el primer productor y exportador de salmón en el mundo, así como el primer exportador de carnes blancas, pollos y pavos. En cuanto a la exportación de banano paraguayo a Chile se inició el año pasado, aunque en época de pandemia y eso hizo que bajara la intensidad de los envíos, entonces esperamos que a medida que vaya pasando la pandemia y se vayan aperturando las fronteras, irá en aumento, al igual que la exportación de piña, que es otra fruta que nos vende Paraguay.
–¿Cuáles son los productos que compra Paraguay de Chile?
–Chile exporta a Paraguay alrededor de 1.200 productos, entre los que se incluye rubros industriales, alimentos con innovación, valor agregado con alto componente tecnológico, servicios profesionales. Además, exportando lo que es conocimiento, materia gris, así como servicios de Ingeniería, de mantenimiento de naves y aeronaves, servicios logísticos para la hidrovía, servicios informáticos, financieros, educativos con plataformas a distancia. Fundamentalmente, le vendemos a Paraguay servicios de tecnologías transversales, vale decir todo lo que implica gestión en las empresas, en mejoramiento de recursos humanos y capacitaciones, que suman cerca de USD 700 millones, sin contar la zona franca de Iquique, y podríamos llegar a los USD 1.000 millones a fin de año.
–¿Cuáles serían los cinco hitos más importantes logrados por ProChile en estos cinco años?
–En primer lugar, apoyamos e incentivamos las negociaciones entre ambos países para sacar un acuerdo bilateral dentro del Mercosur, que permitiera dinamizar el comercio. En segundo lugar, pusimos mucho énfasis en la promoción de los servicios profesionales chilenos en Paraguay, que tiene bastante aceptación. El tercer aspecto logrado tiene que ver con el Encuentro Empresarial Paraguay-Chile, realizado en diciembre de 2019, que trajo a Asunción a más de 70 empresarios chilenos. En esa ocasión, se realizaron más de 500 encuentros de negocios entre empresarios chilenos y paraguayos, de los que también participaron empresarios argentinos. El cuarto punto logrado tiene que ver con la cumbre del sector energético con el que propiciamos el encuentro de empresas chilenas con las paraguayas. Hoy en día tenemos dos grandes problemas: Uno, la pandemia, y el otro, el cambio climático. Creo que el mundo aún no es consciente de que el cambio climático traerá consigo el aumento de la sequía, que incluso está afectando a Paraguay, con la hidrovía que está cada día más seca, lo que cambiará la agricultura, el agronegocio y afectará a las industrias en general y al sector energético. Aunque Paraguay es el primer país del mundo en producir y exportar energía hídrica, los ríos se están secando, por lo que se ve en la necesidad de diversificar su matriz energética con energía alternativa y Chile es una potencia en el rubro de energía alternativa, en este caso solar, experiencia que podemos aportar a Paraguay.
El quinto y último punto sería haber posicionado a Chile como un socio comercial confiable dentro del sector empresarial paraguayo. Haber posicionado a ProChile como la agencia de comercio exterior y negocios en la vinculación entre chilenos y paraguayos. Fueron los cinco puntos más exitosos de nuestra labor y aún nos queda muchos aspectos por tratar para que siga creciendo el intercambio entre ambos países.
“Uno de los mayores logros de ProChile fue el de incentivar las negociaciones entre ambos países para sacar un acuerdo bilateral dentro del Mercosur, que permitiera dinamizar el comercio”.
“Hoy en día, el intercambio comercial entre ambos países está en torno a los USD 1.300 a 1.400 millones, que favorecen a Paraguay por la exportación de la carne a Chile”.
“Chile exporta a Paraguay unos 1.200 productos, como rubros industriales, alimentos con innovación, valor agregado con alto componente tecnológico y servicios profesionales”.