Por Miguela Lombardo
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De esta manera está más cerca del consumidor, pues cuenta con un local cercano donde se puede comprar al mismo precio de público o al por mayor con importantes descuentos. “Encontramos en la franquicia la herramienta adecuada para expandirnos y estar más cerca del consumidor. Es un lindo negocio para las personas que ya tienen un salón, que puede ser un garage, y dependiendo del metro cuadrado puede invertir entre 60 a 80 millones de guaraníes y tener ganancias importantes”, dice el ingeniero Raúl Doutreleau, presidente de Inca SA.
Con esa cifra, la firma le instala el negocio, le facilita todo el know how y el software, con todos los descuentos correspondientes y puede empezar a operar. El empresario comenta que los artículos de limpieza hoy constituyen el 10% del consumo del hogar; se ha vuelto un rubro muy importante, por lo que Inca resolvió cubrir ese problema de abastecimiento.
Su producto jabón líquido para lavar ropas se ha convertido en un importante elemento para la economía, ya que un litro lava 100 kilos de ropa, mientras que un kilo de jabón en polvo no tiene ese rendimiento. “Hoy estamos ocupando el 20%, luego llegaremos al 50%. Entonces ya no nos preocuparemos de los jabones en polvo extranjeros, sino de nuestros productos y cuando ocupemos el 50% o 60% del mercado con la expansión boca a boca, vamos a empezar a ocuparnos de la exportación al Brasil, donde aún no hay jabón líquido”, manifiesta.
PIONERO. Inca es la primera en franquiciar productos domisanitarios en el país, resalta el empresario. “Siempre Inca estuvo a la vanguardia de su competencia. Fue la primera que le puso envases de polietileno al jabón de coco que antes se vendía desnudo y la primera en imprimir las etiquetas al jabón. Fue la primera en fabricar jabón en polvo y el jabón de coco de tocador en el país.”
La semana pasada habilitó las ampliaciones de su planta ubicada en el km 5, que implica el aumento de su producción de 150 a 500 toneladas por semana, con la cual resolvió el problema de stock que tenía. También amplió su show room; estos cambios introducidos en la infraestructura emplean a 120 personas en forma directa y con la distribución supera las 500.
Con estos locales Inca satisfará la demanda masiva que vienen registrando sus productos. Entre sus estrategias, resalta la incorporación de personal para capacitar a las amas de casa en lavado, en la utilización correcta del producto, que son aprendizajes muy valorados por los clientes.
PLAN DE EXPANSIÓN CONTEMPLA UBICACIONES ESTRATÉGICAS DE LOS FRANQUICIADOS
Los locales franquiciados están ubicados en la ciudad de San Lorenzo, poco antes de curva Meyer; en Asunción, sobre la Avda. España casi Gral. Santos; en Villa Morra, se encuentra detrás del Hospital Bautista; sobre la Avda. Mcal. López, en la Zona Norte de Fernando de la Mora.
Además, Inca SA tiene alrededor de ocho distribuidores repartidos entre las ciudades de Asunción, Ñemby, Ypané, Cordillera, Itauguá, Luque. Todos ellos cuentan con un bien equipado show room con productos Inca.