Cada día son más las personas que, en forma paralela a su trabajo habitual, se dedican a las ventas directas de productos a través de catálogos o al márketing multinivel.
Esa es una realidad considerada como una fuente de ingreso para muchas familias. Incluso, en algunas no es un empleo más, sino el único.
El márketing multinivel (MM), también llamado márketing de redes, es un modelo de negocios y una muestra del márketing directo.
Consiste en que una persona se asocia con una compañía padre como independiente o franquiciado y recibe una compensación basada en la venta de productos o servicios personales y de los demás miembros asociados mediante dicha persona.
En el caso de la empresa de MM Forever Living Products, Gustavo Galeano, gerente general de la firma, comentó que “es un porcentaje del mercado que tiene crecimiento. Vamos progresando cada año; a diferencia del márketing tradicional, el MM aumenta, la tendencia es de incremento”, dijo.
Aseguró que el movimiento comercial en esta modalidad permite lograr un crecimiento anual en promedio del 20%.
La población que opta por esta alternativa es en mayor porcentaje el sector femenino, pero desde hace un tiempo se empieza a notar una migración del público masculino a esta metodología de venta.
El empresario comentó que, al principio, el MM estaba sectorizado a las amas de casa o a personas de escasos recursos, en cambio ahora se extiende horizontal y verticalmente.
“Encontramos personas de escasos, medianos y altos recursos. Personas desempleadas, escasamente empleadas o muy empleadas y bien remuneradas, pero que comienzan a adherirse y ven en esto una manera de generar ingresos”, comentó.
Agregó que desde la empresa apuestan al desarrollo personal además de la creación de pequeñas empresas.
“Esto es para los emprendedores, para los que quieren emprender sus propias empresas”, actualmente tenemos 250 pequeñas firmas operando con RUC propio y nosotros solo pasamos a ser sus distribuidores”, explicó.
Por otra parte, una compañía que también se desarrolla en este aspecto es Omnilife, dedicada a la venta de suplementos alimenticios con 4.600 distribuidores mercantiles independientes, con un crecimiento aproximado del 10% mensual.
El 70% de los distribuidores son mujeres y el restante, hombres, según Icunacury Acosta, encargada del departamento de relaciones públicas.
Comentó que cuentan con distribuidores independientes que obtienen ingresos por arriba de los 10 millones de guaraníes mensuales.
VENTA DIRECTA. Otra alternativa que genera ingresos independientes al empleo fijo se da en la modalidad de venta directa, sin intermediarios.
Ese método es el que desarrolla la firma Flayp para su línea Avón. Al respecto, Flora Paniagua, directora del departamento de márketing, destacó que “las mujeres a las que llamamos consejeras dedican a este negocio el tiempo que disponen en medio de otras actividades que realizan en su vida cotidiana y sus ingresos están proporcionalmente relacionados a esta actividad”.
Coincidió con las demás empresas consultadas en que el crecimiento es permanente.
“Tenemos un crecimiento continuo. Hoy abarcamos todo el país ingresando a esta actividad mujeres de todos los estratos socioeconómicos”, aseguró la empresaria.
PROMUEVEN LOS VALORES
En estas empresas, la venta no lo es todo, ya que también se abocan a impulsar el desarrollo de las personas que la componen en áreas como el liderazgo, la formalización de la economía, el compañerismo, entre otros.
Acosta resaltó que “algunas de las herramientas para alcanzar ese fin son las escuelas de hombres y mujeres, son talleres y cursos de superación personal, donde se les ayuda de forma grupal a conocerse a sí mismos para identificar sus habilidades, metas y deseos, para poder convertirse en una persona más feliz y más plena”.
En el caso de la empresa Forever, apuestan por el trabajo en matrimonio, según Galeano.
Además, este sistema desarrolla la capacidad creativa y la motivación que cada uno genere para alcanzar las metas del mes.